Дизайн рекламы в вывесках

Выделяют следующие факторы мотивации, влияющие на восприятие потребительской ценности:

а)  знания покупателей о существовании товара, об атрибутах товара и связанных с ним ассоциациях, о покупке, покупателях и использовании ими товара, предпочтениях;

б)  недостаток знаний о товаре или нежелательные знания о нем;

в)  новое позиционирование товара;

г)  новые способы использования товара;

д)  намерения покупателей - намерения приобрести что-то в будущем в первый раз или повторно;

е)  установки (предпочтения) покупателей;

ж) внешнюю среду, включающую национальную культуру (ценности и нормы), а также социальный статус покупателя.

Суггестия (внушение) в рекламе

С середины XX в. применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе взяли на вооружение психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.

Именно в этот момент доминирующими стали следующие факторы:

пропаганда среди населения чувства недовольства тем, что у него есть, и всемерное побуждение его ко все новым и новым покупкам;

обращение к стимулам, хранящимся в подсознании людей, ранее ставшими потребителями товара этой торговой марки.

Слово 'бессознательное' стало девизом и содержанием нового направления в рекламе, так как исследования показали, что реклама, использующая технологии воздействия на подсознание, не пробуждает новых потребностей, но она эффективна в области принятия решений о покупке.